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疫情爆发后,老板让我做「微商」:未来 10 年,你可能不属于任何公司

疫情爆发后,老板让我做「微商」:未来 10 年,你可能不属于任何公司

[来源:]    [作者]    [日期:2020-02-24 07:46]    [热度:]

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(图片来历:摄图网)

作者 | 阿秀  来历 | 进击的阿秀(zchxuexi)

疫情迸发后,各行各业都遭受了巨大的丢失,不说中小企业,就连许多大企业也直言快撑不住了。

可是,束手待毙历来不是我国人的风格。

许多企业开端了自救举动,把本来线下的事务,都搬到了线上,不少企业的体现让人眼前一亮。

许多企业要求职工全员做「微商」,建立了许多秒杀群、内购群,或在朋友圈卖货,不少公司仅靠「微商」和线上流量,就把出售额做到了跟疫情迸发前相等的水平。

有些企业的线上出售数据非常亮眼:

国产护肤品牌「林清轩」,把出售搬到了线上,不论是财政、行政,仍是搞研制的博士,全员都做了「微商」。仅创始人孙来春 2 月 14 日一天的直播,就卖出了 40 万元货品。而许多普通职工一天也能卖出 3~5 万元的货品。

孙来春还惊讶的发现,虽然武汉现已封城,「林清轩」的30 多家门店都已闭店。但武汉的 100 多个导购,依然能够经过小程序、淘宝做成绩,成绩还非常不俗,在计算 2 月全国门店成绩时,武汉居然排名全国第二。

有些企业线上作业功率不降反升:

人工智能公司云知声,在大年初二组成团队,10天内就长途协作做出了一款“疫情防控机器人”——能在10分钟内拨打600通电话,帮忙底层社区完结肺炎疫情要点人群的筛查、防控与宣教作业。

云知声CEO 黄伟说,线上联协作业咱们的功率不降反升,“开会之前,咱们会先确认哪些议题是有必要有定论的,上来直接说事,说完就闭会。”

乃至还呈现了“同享职工”:

据报导,上海中翊日化的线上出售额上升了 110%,但许多职工不能复工,工厂只需平常 5%的产能。

而一起上海悦华酒店的许多职工在家失业。经过奉贤区政府和谐,悦华酒店向中翊日化借出估量 600 名职工。本月底,中翊日化的 20 条出产线,就将悉数复工。

这也让许多企业看到了,本来他们心胸疑虑的线上作业、外包职工,其实都能很好地完结作业。

我常说,悲观者总是正确,乐观者才干成功。

所以,虽然许多人以为,这是企业非常时刻的“不得已”,但我以为大能够更活跃一点,把这次大考看作是企业晋级迭代、安排进化的要害。

结合我曩昔的许多调查和考虑,我想彻底能够斗胆猜测,未来的企业安排方式,以及职工的作业局势:

安稳会越来越稀缺,在一家公司干到老的职工会越来越少;

企业和职工的联系将会愈加松懈,外包方式会愈加盛行;

职工个人的价值将会凸显,个人品牌的效果将会越来越大。

在可预见的未来,你或许不会再归于任何公司,彻底能够经过一个渠道,跟不同的公司、项目协作,使用自己的专业才能和个人品牌,取得远超现在的劳作收益。

我这么说可不是空穴来风,除了以上说到的事例,我是有现实依据的。

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企业安排必将进化的3大布景

闻名科幻作家威廉·吉普森说:“未来已来,仅仅没有盛行”。

在曩昔的十年间,许多痕迹现已标明,旧的企业安排,许多时分并不能习气多变、杂乱的商场环境,只不过曾经旧的方式还有很强活力,新的方式仍在萌发。

但这次疫情按下了企业安排进化的加快键,让许多本来不甚明晰的头绪浮出水面,乃至强行让许多“未来情节”提早上映。

所以我说:未来已来,并且现已开端盛行。

企业安排有必要进化的布景依据,有三个:

1)躺着挣钱的年代曩昔了,企业需求从头审视添加驱动力

正常企业的开展需求三种力气的驱动,分别是:商场驱动、办理驱动、立异驱动。

众所周知,我国大块的商场盈余现已被分割殆尽,躺着挣钱的年代一去不复返了。

咱们依然处于下一次科技革新迸发的前夜,许多企业只能在螺狮壳里做道场,立异的力气如同也不是那么简单依托。

曩昔被各种盈余滋补的巨细企业,无不秉承“快”字超车,一起促成了不太能经过审视的职场文明,经过多招人、多涨薪、多加班这种相对粗豪的方式,取得了巨大报答。

“当一个作业处在商场盈余、商场驱动的环境里,常常是安排建设很差、事务飞速添加,咱们以为自己很牛,加薪、上市”。

美团点评联合创始人王慧文就直抒己见:“除了阿里巴巴,我国互联网公司的安排才能都不过关,包含美团”。

这些添加失速的公司,未来不免要把目光聚集到安排和办理上,以愈加挑剔的眼光审视安排。

被疫情踩下急刹车的企业或许会痛苦地发现,旧的安排方式很难支撑企业继续生长,更难应对像新冠肺炎疫情这样的严重突发应战。

这次的体现能拿多少分数,估量咱们都心知肚明。

2)旧安排不习气新年代,旧方式扛不住新应战

1937 年,新制度经济学的开山祖师、诺贝尔奖经济学得主罗纳德·科斯,宣布了《企业的性质》,指出了企业存在的原因:

当商场买卖本钱,高于企业内部的办理本钱时,企业就发生了。

因为在社会化大出产初期,个人想做自在作业者非常困难,靠一个人的力气很难找到客户、完结出产、保护权力。

因而需求由企业依照层级化,把劳作力会集起来办理,一致供给出产和服务。

所以,只需企业办理职工和买卖的本钱,低于职工自行买卖的本钱,企业就能够一向存续、扩张下去。

可是科斯以为,跟着商场的开展和逐步敞开:人们能够互签合约,自在出卖自己的劳作力,一起购买他人的劳作。

跟着互联网的开展,咱们现已逐步挨近了科斯所说的抱负状况。

咱们能够看到两个现实:

一个现实是,自在作业越来越多,外包和兼职商场越来越大。

依据美国市调安排Statista的陈述,2013年仅全球IT外包商场一项,总额就达到了2880亿美元,每年还以5.84%的起伏生长,2019年约为4000亿美元。

这是什么概念呢,大约挨近 10 个百度。

另一个现实是,企业的平均寿数越来越短。

据美国《财富》杂志报导,美国中小企业平均寿数不到7年,大企业平均寿数缺乏40年。而我国,中小企业的平均寿数约为2.5年,集团企业寿数约为 7~8 年。

原因很简单。

在我国,微信、抖音、快手、淘宝直播等渠道的鼓起,个人能够直触摸达用户,个人作为「自在作业者」的本钱越来越低,收益越来越大,小个别抗危险才能也更强。

而跟着人力越来越贵,企业传统办理方式的本钱却越来越高。加上商场飞速改动,不确认性极多,办理成百上千职工的企业,常因为层级杂乱,下降作业和交流的功率,并且抗风才能较差。

就像这次疫情傍边,职工越多、安排开销本钱越重的企业,面临的现金流压力和办理压力就越大。

关于抗危险才能差、运营本钱高、办理才能差的企业,这次疫情将会是一次洗牌。

3)经济下行+疫情,“活下去”成为企业主旋律

从 2018 年开端,各家公司砍掉不盈余事务、边际事务的新闻就不绝于耳。乃至如万科这样的庞然大物,也喊出了“活下去”的标语。

这次疫情给企业带来的压力犹如乌云蔽日,许多企业即使能够挺过来也会大伤元气,砍掉非中心事务和裁撤冗员、进步功率三项也必定首战之地。

这一轮人员优化,并不必定是因为优胜劣汰,更多的是因为经济下行,和疫情带来的巨大压力,许多事务被全体砍掉,不少优秀人才也要从头进入商场,就更不必说那些习气趁火打劫的职工了。

护肤品牌“林清轩”的创始人孙来春,直接把这次疫情比喻为一面“照妖镜”。

他发现不少职工在趁火打劫:“他人能卖3-5 万,你天天在家撸猫、炒菜、拍抖音,还觉得企业有必要要给我钱,这种人就应该被筛选。”

就算大浪淘沙之后,对剩余的职工,公司也必定会想尽办法的下降本钱、进步功率。

在家长途作业、外包职工、一周作业 4 天,这类降本钱、提功率的办法会越来越多。

或许你会利诱,这还能进步功率、下降本钱?

携程创始人梁建章早在2010年,就曾做过一次继续9个月的“在家作业”试验,成果显现:

在家作业的职工,成绩添加了13%,因为病事假削减,居家作业搅扰更少(实践推广后,自动要求在家作业职工的成绩添加了22%);

在家作业职工的离任率仅为在作业室作业职工的50%;

每位在家作业的职工,每年能为携程节约约14000元人民币的本钱,首要来自工位租金的节约。

而微软日本公司在 2019 年 8 月,测验让职工一周作业 4 天,享用 3 天假日。

微软惊喜地发现:

职作业业功率进步了39.9%,因为在线会议会愈加简略,有用作业时刻变长;

公司本钱也下降了,用电量削减了23.1%,打印量削减了58.7%;

更要害的是,92.1%的职工表明幸福感进步了。

经过这次疫情的查验,咱们会忽然发现,本来看不上的「线上作业」、「线上出售」,居然能够进步功率、下降本钱。这样的办法,未来恐怕会越来越多。

那么在这些大布景之下,未来企业安排、作业商场,会发作哪些改动呢?

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趋势一:

安稳越来越稀缺

个人价值将愈加依靠个人才能

在可预见的未来,不论是微观层面仍是微观层面,想要找一份安稳的作业将会越来越难。

在微观层面,畅销书作者尤瓦尔·赫拉利在《今日简史》中判别,人类社会正处在前史转折点上:

未来十年人类社会将有非常大的革新,一方面技术进步在加快,人类改动国际的才能将益发强壮,越来越多的旧作业将被推翻;

另一方面国际正阅历着工业文明和信息文明转向智能年代的剧变,优秀人才、本钱都正在从许多传统作业脱离。

在微观层面,就像前面说的,东西方企业的平均寿数都在明显缩短。

思科董事会主席钱伯斯,乃至在国际货币基金安排年会上预言,未来10年,现在 40%的欧美企业都会不复存在。

从这个大布景下,你假设还想留在一个企业渐渐打怪晋级,就越来越不现实。

未来作业间、企业间、团队间的人才流动,或许要远比今日频频。

这种流动性,对个人才能将会提出史无前例的高要求。

原因很简单,曩昔许多企业对人才、绩效的办理较为粗豪,加之企业很难监管脑力作业者,所以许多职工即使「摸鱼」,也能够取得适当不错的物质报答。

一旦人才流动性加强,职工需求频频替换渠道时,他们的个人才能、作业成绩就会被愈加细心、严格地审视。

在这种趋势下,个人不能也不应再把安全感寄予于企业,而只能寄予于自我价值的进步。

所以,每个人在择业时,都应该考虑以下问题:

假设这个作业式微了、企业倒闭了,你能够去哪儿?

假设作业发作了改动,你能够在不同作业间快速切换么?

你是否现已做好了常识储藏,应对未来的变局?

你之前是否旷费了自己的时刻,是不是发生了足够多的价值,学到了足够多的常识?

-  03  -

趋势二:

副业和外包明显添加

企业和职工的联系更敞开

不知道咱们是否发现,近几年“副业刚需”这个词越来越火,越来越多的年轻人热心做副业,还有不少人的副业收入超越了主业好几倍,终究乃至把副业变成了主业。

而许多企业也越来越发现,与其养一支常备的专业团队,不如把事务交给外包团队或个人,不只功率更高,并且本钱更低。

办理学大师彼得·德鲁克,在《剧变年代的办理》中写道:

“越来越多的公司跟承包商和暂时人员协作,合资企业的数目添加,外包事务生长。”

这样做一举两得。

一方面,个别劳作者的收益变得越来越大。

对此我深有感触,长时刻重视我的朋友都知道,我在做新媒体之前在北京一家作业报社上班,最低是月薪仅有 1962 元,不得已走上了副业的路途。

我还记得,给单位的报纸和大众号供稿,报纸的稿酬规范是千字 100 元,而大众号没有稿酬,假设出产一篇 10W+,则奖赏 600 元。(终究公号稿酬规范未执行)

而我在业余时刻给专栏的供稿,从千字500 元,写到现在单篇 10000 元。终究我也把副业变成了主业,结业后两年就完结了年收入 100 万的作业方针。

这种状况,只会越来越遍及。

另一方面,公司的功率越来越高,本钱却越来越低。

或许有人会以为,外包做的不都是机械化、低层次、低价值的作业么?其实并非如此。

2011 年,美国稳妥巨子功德达,想要看看自己的财物算法是否有改善空间,于是就举办了一场揭露比赛。

成果,不到 3 天的时刻里,功德达引以为傲60年的算法,就被 107 支队伍打败了。当这场比赛 3 个月后结束时,功德达的原始算法得到了 271%的进步。

功德达支付了 1 万美元奖金,但优化算法带来的收益高达每年数千万美元。而这全部都是外包团队完结的。

即使平等水平的外包和兼职,功率也很或许比全职职工要高,因为外包团队的收入归自己,他们的胜败关乎存亡。

而许多外包和兼职,紧跟年代的思维和多样化的视角,也会常常让你收成惊喜。

办理学大师德鲁克曾说:

“当你把作业外包给一名全面质量操控专家,他便是在一年 48 个星期为你和其他客户而忙,他把这些作业视为应战。

而假设公司雇佣了一名全面质量操控人员,那么他一年只忙六个星期,其他时刻则在写备忘录和找事做。”

-  04  -

趋势三:

咱们不再需求依靠任何团体

行将迎来个人品牌的年代

在这次疫情傍边,许多自在作业者的体现非常亮眼,一方面不少人长时刻耕耘线上流量,在疫情傍边受冲击比较小,另一方面他们他们团队非常精简,应对应战并不费劲。

这在曾经底子无法幻想,不必说好久,就算在 10 年前,自在作业者在我国都算是比较边际的人群。在许多人的眼里,自在作业者的作业不安稳,脱离团体之后很或许吃了上顿没下顿。

一方面,是传统的团体主义思维作怪;另一方面,许多自在作业者想要获取事务,就有必要找到第三方署理公司,还有必要要被收取抽成。

可是跟着微信大众号、小程序、微信群、抖音、快手、淘宝这些敞开渠道的兴起,咱们的社会越来越挨近科斯说的敞开社会,咱们每个人只需有才有所长,就能够直接触摸到用户,除了时刻和常识本钱之外,彻底不必支付任何本钱。

这就意味着,个别不再需求依靠团体和第三方生计了,个别所有的常识、流量、时刻、品牌发生的价值,彻底都披在了个人的身上。

这就像领英创始人里德·霍夫曼说的,“个人将会更多地学会依照公司的方式来办理自己”。

每个人都像是一家公司,能够独立满意一种商场需求,一起把个人品牌办理、商场宣扬、出售、服务功能悉数压缩到自己一个人身上。

特别是在一线城市,因为商场需求的会集和多样化,在曩昔的两到三年,咱们见证了许多契合上述描绘的个人 IP 新业态的呈现,微商、卖货案牍写手、独立健身教练、形象参谋、独立稳妥人……

他们能以兼职、外包的身份,服务其他公司;

他们能以个人或许独立作业室的名义,独自接受事务;

他们能够使用自己的业余时刻或许悉数时刻,或长时刻或短期的服务一个项目。

这些人的月薪,或许要远比在公司上班的时分高的多。

并且他们服务的需求是实打实的,他们不必忧虑 35 岁被裁人,更不必忧虑企业倒闭、作业室政治等等。

他们只需求聚集专业,把自己的作业做好,个人品牌天然就越来越强,个人收益天然也就越来越大。

-  05  -

回归个人层面

我有这些主张

假设未来你将不归于任何公司,即使你依然在公司上班,你能够看看这些主张:

1)不要心存无含义的成见

许多人在疫情之前,觉得微商、社群营销、直播卖货很 low,可是在自救时这一套玩的比谁都欢。

咱们有一些成见毫无含义,只需不违背品德、法令和社会秩序,那么你能够挣钱,还能用你的产品和服务进步用户体会,选用什么方式并不重要。

要知道,成见只会阻碍你的生长,没有任何含义。

2)考虑自己能为公司赚多少钱,值多少钱,去哪里挣钱

在现在的经济环境下,每个人都应该考虑三个问题:

一是自己能给公司赚多少钱,自己的性价比是否占优势;

二是假设自己脱离了公司,自己能值多少钱,赚多少钱;

三是假设自己不幸被优化,去哪里能挣钱,怎样去挣钱,想挣钱你该做什么预备。

3)应战很快就降临,不要再趁火打劫了

或许许多人还以为我在贩卖焦虑,可实践自从 2018 年以来,全体经济局势面临很大的下行压力,许多公司都在优化人员,作业商场的竞赛现已比曩昔剧烈得多。

再加上这次的疫情,可想而知未来一段时刻咱们都会很难熬,所以必定不要再旷费时刻,把想学、该学的东西学起来,抓住全部时刻为自己增值。

4)测验做一些副业

你能够在自己的范畴,或许其他范畴寻觅一些副业的时机。这样做既能进步你的收入,又能让你感触外面的国际,避免在一个当地作业太久故步自封,一起还能影响你努力作业。

我的主张是,找副业不要限制,要看你对什么有爱好、有拿手。写作、短视频、微商卖货、网店都能够成为挑选。

假设真实不知道喜爱什么,那就选一个测验,条件是对这个内容做客深化调查和充分预备。

5)打造个人品牌

在主张 2 的基础上,你应该在自己拿手的范畴,争夺多独立完结项目,多多发声,多多出面,多协助一些人。

以上缺了哪一条,个人品牌都很难建立起来。

独立完结项目代表你的专业实力,多发声、发文是让更多人了解你的思维,多出面是让人对你发生回忆点,多帮人是让你跟更多人发生链接,当有需求的时分他们会报答你。

你要做的便是尽心竭力扩大自己的姓名,让他人一想处理某个问题,最想求助的人便是你。

6)进步个人效能,自动处理问题

在《高效能人士的七个习气》中,柯维博士指出所谓功率便是高效干事,而效能则是做正确的事。

在公司作业时,咱们常常习气于他人告知咱们该做什么。可是在未来,你应该自动寻觅问题,发现什么事是你该做的。

作为一名常识作业者,你要在全面了解作业的状况下,知道你的破局点是什么,你该以何种条理安排作业,你的客户最需求什么。

自动找到正确的事,关于独立作业的人,将万分重要。

7)进步与人打交道的才能

不论你是独立作业,仍是在公司上班,未来商场对个人的要求都会更高、更全面。

特别是当你,独立去争夺客户、洽谈事务、处理争端、整合资源、保护权力、打理团队……

你面临的,将不再是自己的搭档和上级这些熟人,你将独立面临许多陌生人,处理许多抵触和竞赛,你交流表达、拓宽人脉的才能将会无比重要。

8)深度学习+快速习气

《指数型安排》说,曩昔你学一项营生技术,能够用 30 年,现在现已降到了 5 年。

曩昔你在一家公司能够从结业干到退休,现在企业的平均寿数也不超越 10 年。

所以就注定你要不断学习新技术,不断习气新环境,不断的经过学习去追逐年代的脚步。

在这个不确认性日渐增多的信息年代,谁能够比竞赛对手更快的学习、更好地习气,谁就抢占了先机。 

终究,许多人或许还会坚持以为,你贩卖焦虑吧,我就不信你说的那一套,非要坚持原样。

我能够了解,或许是我的力气不行,那么我共享一个爱因斯坦的故事:

爱因斯坦曾经在普林斯顿担任教职。有一次期末考试考完之后,他的帮手跟在他死后,小心谨慎的说:「博士,你为什么给同一班的同学出的考题跟上一年的是相同」?

爱因斯坦说:「答案变了」。

是啊,如同国际仍是那个国际,国家仍是那个国家,人仍是那些人,如同全部都不会变,但全部都现已变了。

你想坚持原样,你做得到么?

作者简介

阿秀,一个寻求“句秀、骨秀、神秀”的文字梦想家,一个酷爱码字的个人办理专家,36Kr特邀作家,脉脉特约专栏作者,多篇文章全网收成千万等级阅览。个人大众号“进击的阿秀”(ID:zchxuexi)

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